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    阿里巴巴開始“買買菜”,那盒馬生鮮要被拋棄了?

    來源:集盒大學   2021-04-07 08:47:38   您是第1214位閱讀者

    阿里巴巴開始“買買菜”,那盒馬生鮮要被拋棄了?

    近期,阿里巴巴開始整合盒馬鮮生和零售通的社區團購業務,成立了MMC事業群,被阿里內部工作人員戲稱為“買買菜”。

    現社區團購平臺分布

    雖然近期監管部門給5家社區團購企業,橙心優選、多多賣菜、美團優選、十薈團、食享會等以不正當價格行為作出行政處罰,總計罰款650萬元人民幣。去年12月份,國家市場監管總局聯合商務部召開《規范社區團購秩序行政指導會》,會議要求互聯網平臺企業嚴格遵守“九不得”,在這種情形下仍然沒有影響到社區團購的熱度,因為下圖這個數據。

    生鮮電商最高總額僅為零售的5.5%

    成立的MMC意味阿里開始出擊

    阿里巴巴整合盒馬鮮生和零售通的業務,成立MMC事業群,由阿里合伙人戴珊負責,她在阿里內部會議上表示對于社區團購的投入將不設上限,開始競爭社區團購市場。阿里巴巴內部分為B系和淘系,而MMC事業群則是B系新增的一個項目。并且MMC買買菜的第一站將設在河南鄭州。

    但是目前“買買菜”并不是很理想,截至2021年1月份,美團優選日均單件量突破2000萬,多多賣菜日均單件量1000萬,而盒馬集市僅接近300萬,一位盒馬集市人士表示,阿里已經意識到自己的動作落后于競爭對手,接下來將以速度為王,內部定下的目標是最遲到7月1日,拓展到22個省域,件單量超越拼多多、美團,成為行業第一”。

    阿里沒有抓住新零售這個機會?

    事實證明并非如此

    阿里巴巴從去年的疫情爆發的2月份就開始有社區團購的趨勢,再到去年的七月份,阿里零售通成立了一個新的社區團購部門,由原妙生活創始人兼CEO鄒志俊擔任項目負責人,正式宣布入局社區團購。

    零售通作為阿里巴巴的B2B業務,當時便被多多賣菜與美團優選等社區團購項目沖擊,正是由于零售通的覆蓋率,全國100w+的小店,讓得零售通并沒有傷及根本,但是這次也讓阿里巴巴意識到不能再繼續等下去,于是開啟了內部競賽模式。

    競賽模式開啟,阿里巴巴還成立了盒馬優選(盒馬優選成立之初,被美團優選及多多賣菜左右出擊,數據慘淡,后者在武漢日單量先后突破70、80w,盒馬優選連10w都沒突破),并多種模式、多項業務共同開展社區團購項目,多管齊下,例如其中的菜鳥驛站、盒馬集市、零售通、餓了么、淘寶等。

    最終,盒馬集市以及零售通成功勝出,獲得了阿里巴巴這個“老爹”的大力支持,二者合并成立了MMC,開始真正開始著力完全負責社區團購,也就是這段時間的戴珊空降,管理MMC事業群,阿里正式向社區團購發起進攻。

    阿里現在出手晚不晚?

    雖然在大眾看來,阿里現在出手,蛋糕市場都讓其他幾家分的差不多了,現在進去又有什么優勢呢?不,事實并不全是如此。阿里沒有著重的像美團、拼多多如此早早入場,是為了不孤注一擲的全盤壓一個團購項目,如果一個失敗的項目進入市場,只會耗費更多人力物力財力。反而,內部的這種“競賽“模式,沒有背后的大力支持,能夠存活下來,就能夠讓更有市場競爭力的項目進入市場,之后的大力投入,才更有反超甚至壓滅其他團購項目的可能性。

    目前,多多買菜已經覆蓋了300+城市、日均單量超過1000w+,美團早在數月前突破了2000w+的日單量,阿里真的有戲?

    一個有著100w+覆蓋率的零售通配合成熟的覆蓋全國門店的盒馬冷鏈系統,這個暑假,或許就是阿里巴巴彎道超車的一個機會,一個完全數字化的物流服務配送系統,類似京東倉庫的生鮮倉庫,讓選貨到出貨不超過10分鐘,全數字化智能管控,讓出錯率降低至接近0,并且盒馬的供貨選取各地供應商直接供貨,新鮮+迅速+低出錯率,阿里巴巴如今出手就像是“萬事俱備只欠東風”

    預測“買買菜”如何逆襲

    整合之后的“買買菜”有著盒馬的冷鏈物流系統和零售通的百萬級門店覆蓋率,借助這兩個部分的優勢,盒馬不僅有著盒馬鮮生項目,還根據消費者的不同需求,規劃了盒馬mini、盒馬小站,盒馬F2、盒馬菜市。

    在目前這個以“大幅度燃燒資金獲取平臺用戶流量”的階段,阿里想要以同樣的方式,只能付出更大的代價從美團優選及多多賣菜等眾多社區團購平臺中搶用戶,但是僅僅依靠這種方式,不是長久之計,短期的優惠只能吸引用戶來買單,用戶對于價格變動十分的敏感,大部分都不是對產品認可的粘性用戶,阿里必須要借助自身的技術以及基礎設施建設的優勢,或者挖掘自身產品的特殊優勢,如此才能以最低代價取得后期入場的優勢。

    零售通繼續發展夫妻門店,不斷地擴大鋪設區域,增大鋪設率,爭取把服務網點做到極致。而盒馬就是整合自身的生鮮優勢,根據地域特色和消費特色進行區域性特色生鮮供應鏈改革,尋找當地的優質生鮮供應商,直接對接,在符合標準的基礎之上完善物流與供應系統,最大基礎上降低運輸成本和損耗率,盒馬門店與零售通相互結合,社區團購不僅有著自己的門店,而且用“社區團購”幫助送到自己附近的零售通小店,以生鮮打開社區團購的突破口,這是其他團購平臺目前所難以企及的。

    夏日即將來臨,炎熱的天氣加上疫情的漸漸過去,人們對于消費的需求逐漸增加,能否及時有效、保證新鮮的送達用戶手中,對于眾多社區平臺都是一個極大地挑戰。對于那些平臺業務逐漸成熟的平臺,如今必定開始著手準備優化自身的物流和倉儲體系,而此時發動進攻的阿里“買買菜”有著完善、成熟的盒馬冷鏈系統和物流倉儲系統,有極大地機會在夏日完成單量的反超。就像阿里內部開會所說,“目標是最遲到7月1日,拓展到22個省域,件單量超越拼多多、美團”。

    你們知道除了上面那個數據,還有什么原因讓眾多大企業沖入這個市場嗎?

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